起原：@经济不雅察报微博

记者 郑晨烨

经济不雅察报记者郑晨烨

编者按：2025年，经济不雅察报以“咱们的四分之一生纪”为年终特刊主题，旨在通过数十位期间亲历者的故事，共绘一幅属于这段岁月的集体回想图谱。

1997年，在宁波作念业务员的陈凯峰，领有了东说念主生第一部手机。

那时候，手机是简陋的挥霍，那时实行的是双向收费，不仅打出去要钱，接听电话也要按分钟扣钱，而陈凯峰那时一个月的工资还不到3000元，但他每个月报销的话费账单世俗在2000元到3000元之间。

那是中国电子通讯产业爆发的前夕，在那之前，陈凯峰腰里别着传呼机，手里拿着像砖头不异的出动电话，在大家时势致使还需要使用磁卡电话亭。

二十八年后，陈凯峰坐在深圳的办公室里，算作酷赛智能的董事长向记者讲解这段旧事。他当前的生意，是把智能手机卖到全球七十多个国度。

从1997年阿谁拿着不菲手机的年青东说念主，到2025年把超600万台手机卖遍全球的操盘手，陈凯峰齐全地经历了中国手机产业从无到有、从草根到正规、从狂热到磨蹭的全进程。

21世纪的第一个25年，他作念过功能机的特点创新，也在鸟巢开过群星妍丽的品牌发布会，最终在巨头林立的市集粗放中，找到了一条看似不显眼但却足够弥远的生计说念路。

刚来深圳的陈凯峰

赛马灯与三个大喇叭

2000年前后，国产手机产业刚起步。那时候，国产手机厂商大多上演的是“中间商”的变装——中枢时候掌捏在外洋品牌手里，国内厂商负责从韩国或中国台湾地区购买整套联想有有计划，然后在国内拼装销售。

这种模式的缺陷在2004年傍边披露无遗。

从外洋下订单备猜测最终出货，周期长达12周。三个月的时辰，足以让电子消耗品市集发生雷霆万钧的变化，通常是三星约略诺基亚发布了一款新机型，约略转机了价钱，国内厂商仓库里那些还未上市的老款手机顷刻间就“不香了”。

陈凯峰意志到，莫得研发才略，只作念渠说念和拼装，是一条末路。

2005年，陈凯峰来到深圳，亦然在这一年，联发科（MTK）推出了闻明的“交钥匙”有有计划（Turnkey Solution）。这一有有计划的中枢在于高度集成——联发科将手机的主板芯片、通讯契约、软件系统以及参考联想有有计划全部打包在通盘，提供给手机厂商；厂商拿到这套有有计划后，不需要再插足巨资进行底层的软硬件研发，只需要购买屏幕、录像头、外壳等零部件进行拼装，就能坐褥出一台可以顺利上市销售的手机。这极地面裁汰了手机制造的时候门槛和资金门槛。

在陈凯峰看来，MTK的出现改变了手机制造的底层逻辑。当年造手机是“盖屋子”，需要一砖一瓦地从地基打起；MTK的有有计划则是“精装房请托”——芯片厂商把基带、射频、多媒体等中枢功能集成在一块芯片上，致使连络统界面皆作念好了，非凡于把墙刷白了、地砖铺了、卫生间装好了。

但这带来了一个新问题：通盘东说念主拿到的“屋子”皆是不异的。要在斗量车载的竞争者中卖出去，就必须进行“二次装修”。

2006年，陈凯峰创办了我方的公司，运行在深圳华强北的生意急流中寻找契机。

那时MTK推出了一款代号6225的芯片。这款芯片蓝本是基于DVD时候逻辑开发的，固然集成了多媒体功能，但有一个致命劣势：不维持录像头。在2006年的市集上，不维持拍照的手机确切被判了死刑，大厂皆不肯意用。

陈凯峰的团队接办了这个有有计划。他们发现，固然不可拍照，但这块芯片的音频解码才略很强。

于是，一个极具中国特点的家具界说降生了：既然不可拍照，那就把听歌作念到极致。工程师在软件层面进行了修改，使它维持MP3形式播放，让每一位使用这款手机的东说念主皆能听到那时最火的《月亮之上》和《2002年的第一场雪》。

更伏击的是硬件革命。陈凯峰把指标用户锁定为建筑工地的工东说念主、在地里吃力的农民、资料货运司机，以及高大需要在嘈杂户外环境使命的服务者们。

他在手机后头装了三个大喇叭，在嘈杂的工地上，这三个喇叭发出的声息能盖过搅动机的轰鸣声；在农村，把手机放在田垄这头，东说念主走到田垄那一头干活，照样能听见声儿。为了谐和音乐，手机侧面还被装上了“赛马灯”，音乐一响，灯光随之闪耀。

另外，为了责罚充电难的问题，这台手机配备了一块在该尺寸下确切达到物理极限的大电板，待机时辰非凡一个月。

这等于自后被公论反复说起，致使带有贬义色调的“盗窟机”典型特征：声、光、电。

但在陈凯峰看来，“盗窟”这个词在那时是带有某种褒义色调的，它代表了一种面向草根阶级的时候普惠。恰是这些价钱便宜、功能嚚猾却实用的诱导，大大裁汰了手机的领有门槛，让数以亿计的普遍东说念主，好多收入浅陋的服务者，提前跨入了出动通讯期间。

关于阿谁在工地上把手机挂在腰间、一边干活一边听歌的工东说念主来说，不菲的品牌机是“杨春白雪”，而这台耐造、响亮、无须常常充电的“盗窟机”才是他们需要的“下里巴东说念主”。

这种稳健行家确凿需求的家具制造逻辑，复古了深圳电子制造业数年的富贵，直到2011年前后，小米以高性能智能手机杀入千元价位，用互联网模式从头界说了性价比，才最终闭幕了这个草根期间。

陈凯峰在这个阶段完成了原始蕴蓄，也见证了阿谁期间专有的人命力。

到鸟巢去开发布会

2009年，陈凯峰作念了一个在那时看来严容庄容，当前说起来却临了悔的决定：作念品牌。

那一代中国制造业者，普遍受到“浅笑弧线”表面的影响。这个表面觉得，产业链的附加值更多体当前两头的“研发”和“品牌”上，中间的“制造”设施利润最低。

于是，不想一辈子赚繁难钱的陈凯峰，决定向弧线的上游登攀。

2009年8月，他在北京鸟巢举办了恢弘的发布会，精采推出了“酷比（koobee）”手机品牌。随后的几年里，他请来了当红明星邓超作念代言东说念主，在电视台投放告白，在宇宙各省确立分销渠说念。

首先，凭借在功能机期间蕴蓄的渠说念上风和对下千里市集的意会，酷比手机有过一段可以的日子。2011年，陈凯峰核定停产了功能机，全面转向智能手机。

2016年陈凯峰举着刚发布的外行机

但行业的风向在2014年前后发生了一些变化。

最初是运营商市集的巨变。在3G期间，中国出动、中国联通和中国电信为了霸占用户，推出了大皆的“存话费送手机”举止（合约机），这创造了一个巨大的B2B市集，中兴、华为、酷派、逸想（中华酷联）凭借与运营商的深度绑定，占据了主要份额。

关联词，随着“营改增”税制更变的实施，以及国度审计署对运营商营销用度的严格审计，运营商不再被允许进行大范围的“零元购”补贴，合约机市集马上萎缩。

其次是4G相聚的教学，中国出动凭借4G相聚的先发上风，不再需要通过末端补贴来留住用户。

更致命的是公开市集的洗牌：小米通过互联网模式击穿了智能手机的价钱底线；OPPO和vivo则通过深耕线下毛细血管般的渠说念相聚，以及“充电五分钟，通话两小时”这么的功能点教化，确立起了刚毅的品牌护城河。

在多重身分催化之下，市集马上向头部齐集，关于像酷比这么的二线品牌来说，空间被急剧压缩。

研发插足是一场无底洞的“武备竞赛”，头部厂商可以动用几千东说念主的团队去开发影像算法，去定制屏幕，去调试系统指令度，而关于年出货量在百万级的厂商，每一笔研发用度分担到单机上皆是千里重的职守。

2017年，陈凯峰在南京举办了酷比F2手机的发布会，站在舞台上，看着台下的经销商和媒体，他内心涌起的不是但愿，而是散逸。

他意志到，国内智能手机市集的方法照旧固化，头部品牌的护城河，诸如品牌资金、研发范围、供应链语言权，照旧瞠乎其后，接续在“浅笑弧线”的品牌端死磕，只会让企业走向腐烂。

那一年，陈凯峰决定“断臂求生”，他逐渐罢手了国内自有品牌的运营，将眼神投向了外洋，投向了那些巨头们看不到的边际。

多年后复盘，陈凯峰坦言，淌若能回到2000年，他毫不会接纳作念品牌，作念品牌是受了情愫和表面的误导，奢华了企业大皆的资源和时辰。

在他看来，在争夺金字塔尖的竞争中，或然候不仅需要费力，更需要“禀赋”和期间的运说念。

陈凯峰笑着嘲谑说：“也曾行业推断市集能容纳20家品牌，酷赛作念到了前20；自后推断能容纳10家，酷赛也冲进了前10，但最终，华米OV（华为、小米、OPPO、vivo）拿走了市集上非凡90%的份额。”

把“一米宽”的生意作念到“千米深”

2017年，陈凯峰带着团队出海。

首先，他们依然带着作念品牌的想维惯性，试图在外洋复制国内的打发，但很快，现实给了他们新的训诲——外洋市集并不需要另一个新的“中国品牌”。

在东南亚、非洲、拉好意思，除了苹果和三星，市集上充斥着各式中国品牌，关于当地消耗者来说，多一个来自深圳的Logo并莫得太大的诱导力。

陈凯峰运行从头扫视我方的位置，既然作念不了“凤尾”，那就作念“鸡头”，他不再执着于将品牌的名字印在手机壳上，而是了债到幕后，作念当地品牌的赋能者。

他发现了一个反学问的风光，在手机这个看似被巨头把持的市集上，依然存在着大皆未被欢跃的“利基市集”。比如在南亚某国，当地的好多低收入东说念主群这辈子皆不会放洋，致使连本省皆不会出，关于他们来说，手机里维持全球漫游的频段模块是实足弥散的本钱。

于是，陈凯峰的团队作念了一个斗胆的减法：顺利在硬件上“抠掉”国际漫游频段，针对当地的基础相聚设施从头调试天线。这一蜕变让手机的信号更好了，本钱更低了，价钱也更具竞争力。

接下来，陈凯峰切入了一个更为格外的领域：三防手机。

这并不是一个大市集，但却是一个高门槛市集——德国的护林员、法国的傍观、好意思国的建筑工东说念主，他们需要的不是一台缜密的艺术品，而是一台摔不坏，致使能当器用用的手机诱导。

酷赛智能运行给手机作念“特种改装”。

为了欢跃护林员和工业检测的需求，他们在手机上装上了热成像镜头，这不仅能用来在夜间搜救，还能用来检测工场里的管说念浮现和轴承发烧。

为了欢跃建筑工东说念主的需求，他们加入了激光测距仪，当年的手机测距APP只可测几米，差错很大，酷赛作念进去的硬件模组能测1000米，工东说念主在地上一扫，就知说念塔吊的吊臂有多高。

为了欢跃物流仓储东说念主员的需求，他们加入了专科的极速扫船埠，比拟普遍手机录像头，这种扫船埠的识别速率快几倍，能恰当各式光辉和污损条码。

为了欢跃户外喜爱者的需求，他们作念出了能当充电宝用的两万毫安大电板，致使把投影仪塞进了手机里，让“驴友”在帐篷里能看电影。

这些“一米宽，千米深”的生意，固然单个范围不大，但利润踏实，且因为波及底层的硬件定制和APK（安卓应用）适配，巨头们通常因为插足产出比不高而不肯涉足。

比如，一个领有几千名软件工程师的大厂，很难为了几万台的订单去专诚适配一个护林员使用的对讲机软件，但这恰是酷赛的契机。陈凯峰养了一支精干的工程团队，专诚责罚这些“边角料”里的硬骨头。

在好意思国市集，陈凯峰更是哄骗了产业升沉留住的空缺。比如，随着好意思邦原土制造业的空腹化，懂手机工程制造的东说念主才出现了断层，于是，当好意思国的运营商需要推出自有品牌（白牌）的手机来算作“礼品”援助给低收入群体，约略用来扩充新的相聚频段的时候，国际头部手机品牌不太可能谐和运营商作念这种低利润的定制，更别说好意思邦原土的联想公司连开模皆要跑到深圳。

于是，酷赛成了好意思国运营商背后的“隐形工场”，他们在丹佛派驻工程师，陪着运营商作念路测，责罚新频段的适配问题。

依靠这些看不见的生意，2024年，酷赛智能的手机出货量达到600万台，在服务原土品牌的细分领域作念到了全球前方，而这些手机的平均出货价，踏实在每台500元东说念主民币傍边，在ODM（原始联想制造商）企业中算是中上水平。

在这种细分市集，陈凯峰指导酷赛智能逐渐确立起了我方的护城河。

不外，淌若只是把酷赛智能界说为一家坐褥硬件诱导的企业，并不准确。因为，要把几百块钱的手机卖遍全球，靠的不单是是本钱浪漫，更是时候底座。

为了复古这些千奇百怪的定制化需求，酷赛智能在深圳、西安和宜宾确立了三大研发中心，领有近千名研发东说念主员，他们在射频天线、影像算法、操作系统优化以及散热时候等底层领域插足了大皆资源。

恰是因为掌捏了这些中枢时候，酷赛身手在给南亚客户“作念减法”的同期，给西洋客户“作念加法”，将热成像、激光测距这些复杂的工业模组，踏实地集成进一部手机里，这自身等于一说念极高的时候门槛。

不一定要作念主角

2025年龄末，在和经济不雅察报记者调换时，陈凯峰暂时放下了“浅笑弧线”，关于企业发展政策，他当前更喜跃信奉“波特五力模子”，觉得谁领有不可替代的供应链和工程才略，谁就在谈判桌上领有语言权。

2025年的陈凯峰

在外洋市集，曾有客户相配信任相聚论坛上的时候“妙手”，对峙要按那些“妙手”的目的来联想家具，但这些目的通常脱离了工业制造的试验，在工场的大范围坐褥线上根柢跑欠亨。临了，为了让家具能顺利坐褥出来，还得靠酷赛的工程师花了两个月时辰，用最传统的工程制造经历去帮客户修改有有计划，责罚试验的量产难题。

这让陈凯峰笃信，中国的工程时候才略和全产业链配套才略，在异日很长一段时辰内，依然是中枢竞争力。

当前的酷赛智能，正在尝试将这种才略复制顺利机以外。

在好意思国的健身房里，跑步机上的智能屏幕可能出自酷赛之手，通过买通账号体系，用户在不同健身房的数据可以同步；在说念路上摩托车的智能中控屏，本色上亦然一个车规级的三防手机，这也成了酷赛的新业务。

陈凯峰致使运行热心计器东说念主的关键和中控，关于异日的竞争，他有了一套新的求实逻辑：“你要么我方建造一个生态，要么就成为生态中的一员。”在他看来，淌若不具备界说行业的才略，那就费力跟上生态，成为其中不可或缺的一环，惟有标的对了，生态选对了，算作供应链的一分子，酷赛也能随着飞起来。

他觉得开云kaiyun.com，在这个行业里，活下来，况且活得有质地，远比出名更伏击。